Artykuły
36 artykułów
Zarządzanie ego Sprzedającego: strategie obniżania ceny ofertowej bez utraty zaufania
Każdy sprzedający ma cenę, której nie odpuści – bo to “sprawiedliwa cena”, bo “sąsiad tyle dostał”, bo “włożył tyle pracy w remont”. Za każdą…
NajpopularniejszeObsługa obiekcji “Prowizja jest za wysoka”: przejście z kosztu na wartość przez analizę ryzyka alternatywnego
“Prowizja jest za wysoka” to nie jest obiekcja finansowa. To jest obiekcja wartości – klient nie widzi ekwiwalentu tego, co płaci. Odpowiedź “bo jestem…
TransakcjeTrudne pytania jako filtr: jak kwalifikować kupujących w 5 minut i nie marnować czasu na “turystów nieruchomościowych”
“Turysta nieruchomościowy” – osoba, która ogląda mieszkania bez zamiaru zakupu – jest jednym z kosztownych problemów w pracy pośrednika. Kwalifikacja nie jest nieuprzejma. Jest…
NajpopularniejszeThe Power of Silence: sztuka ciszy w kluczowych momentach negocjacji cenowych
Cisza jest najtrudniejszą techniką negocjacyjną, bo wymaga jednej rzeczy, której większość sprzedawców nie ma: tolerancji na dyskomfort. Ale jest też jedną z najskuteczniejszych –…
NajpopularniejszeNegocjacje w stylu FBI: jak technika “No-Oriented Questions” odblokowuje trudne rozmowy
Chris Voss negocjował uwolnienie zakładników w kilkudziesięciu krajach. Największą nauką, jaką wyniósł z tej pracy, nie była technika wywierania presji – było odkrycie, że…
PolecaneSprzedaż doradcza: jak stać się Investment Advisor i przestać być “pokazywaczem mieszkań”
Różnica między pośrednikiem a doradcą inwestycyjnym nie leży w licencji. Leży w tym, co mówisz, kiedy klient przychodzi z gotową decyzją – i czy…
PolecaneEmpatia taktyczna i potęga “Nie”: negocjacje w stylu FBI w obrocie nieruchomościami
Przez dekady uczono nas sprzedaży opartej na ciągnięciu klienta w stronę “tak”. Chris Voss, negocjator FBI, i badania Roberta Cialdiniego pokazują, że to odwrotna…
MarketingData-Driven Farming: jak za pomocą analizy danych przewidzieć, kto wystawi nieruchomość na sprzedaż za 6 miesięcy
Najlepsza transakcja to ta, której ofertę masz zanim właściciel zdecyduje się wystawić nieruchomość na rynek. Analiza danych pozwala przewidzieć ten moment z zaskakującą precyzją…
MarketingGeo-Fencing i Retargeting Behawioralny: precyzyjne docieranie do klientów premium bez strzelania na oślep
Zamiast kupować uwagę wszystkich, możesz kupić uwagę tylko tych, którzy w zeszłą sobotę spędzili cztery godziny w marinie lub na polu golfowym. Geo-fencing to…
MarketingPsychologia koloru i tekstury w video walkthrough: jak detale montażu sterują podświadomą decyzją o zakupie
Decyzja o obejrzeniu nieruchomości na żywo zapada w ciągu pierwszych 30 sekund wideo. Neuronaukowe badania nad percepcją wizualną pokazują, że to, co dzieje się…
Obserwuj na Instagramie
@primehouseplObserwuj na Facebooku
PrimeHouseObserwuj PrimeHouse
@primehouse-portal