Transakcje
11 artykułów
Strategia “Ghosting Recovery”: jak profesjonalnie reaktywować klienta, który przestał odbierać telefon
Klient przestał odpowiadać. Nie powiedział “nie” – po prostu zniknął. To jest jedna z najbardziej frustrujących sytuacji w pracy pośrednika – i jedna z…
NajpopularniejszeAnaliza mowy ciała podczas oględzin: jak czytać sygnały pary kupującej i wiedzieć, kto naprawdę decyduje
Para kupująca rzadko podejmuje decyzję identycznie. Jeden lider emocjonalny, jeden analityczny bloker – i pośrednik, który nie wie, do kogo mówi, jest jak muzyk…
PolecaneMicro-Closing: technika małych “tak”, która prowadzi do finałowego podpisu
Decyzja o zakupie nieruchomości jest zbyt duża, żeby ją podjąć jednym krokiem. Ale jest w sam raz, żeby podjąć ją dziesięcioma małymi krokami –…
NajpopularniejszeLuka informacyjna jako narzędzie domykania: kiedy i jak dawkować informacje, żeby wywołać FOMO
George Loewenstein wykazał, że chęć zlikwidowania luki wiedzy jest silnym motywatorem działania – silniejszym niż strach przed stratą pieniędzy. W nieruchomościach ta luka może…
TransakcjeZarządzanie ego Sprzedającego: strategie obniżania ceny ofertowej bez utraty zaufania
Każdy sprzedający ma cenę, której nie odpuści – bo to “sprawiedliwa cena”, bo “sąsiad tyle dostał”, bo “włożył tyle pracy w remont”. Za każdą…
NajpopularniejszeObsługa obiekcji “Prowizja jest za wysoka”: przejście z kosztu na wartość przez analizę ryzyka alternatywnego
“Prowizja jest za wysoka” to nie jest obiekcja finansowa. To jest obiekcja wartości – klient nie widzi ekwiwalentu tego, co płaci. Odpowiedź “bo jestem…
TransakcjeTrudne pytania jako filtr: jak kwalifikować kupujących w 5 minut i nie marnować czasu na “turystów nieruchomościowych”
“Turysta nieruchomościowy” – osoba, która ogląda mieszkania bez zamiaru zakupu – jest jednym z kosztownych problemów w pracy pośrednika. Kwalifikacja nie jest nieuprzejma. Jest…
NajpopularniejszeThe Power of Silence: sztuka ciszy w kluczowych momentach negocjacji cenowych
Cisza jest najtrudniejszą techniką negocjacyjną, bo wymaga jednej rzeczy, której większość sprzedawców nie ma: tolerancji na dyskomfort. Ale jest też jedną z najskuteczniejszych –…
NajpopularniejszeNegocjacje w stylu FBI: jak technika “No-Oriented Questions” odblokowuje trudne rozmowy
Chris Voss negocjował uwolnienie zakładników w kilkudziesięciu krajach. Największą nauką, jaką wyniósł z tej pracy, nie była technika wywierania presji – było odkrycie, że…
PolecaneSprzedaż doradcza: jak stać się Investment Advisor i przestać być “pokazywaczem mieszkań”
Różnica między pośrednikiem a doradcą inwestycyjnym nie leży w licencji. Leży w tym, co mówisz, kiedy klient przychodzi z gotową decyzją – i czy…
Obserwuj na Instagramie
@primehouseplObserwuj na Facebooku
PrimeHouseObserwuj PrimeHouse
@primehouse-portal