Psychologia

Decyzje zakupowe, typy klientów, komunikacja

9 artykułów

Wszystkie Marketing Najpopularniejsze Polecane Psychologia Technologie Transakcje

Pracuj przez 25 minut. Serio. Technika Pomodoro dla pośrednika, który ma za dużo na głowie

Francesco Cirillo był studentem, który nie mógł się skupić. Był koniec lat osiemdziesiątych, Rzym, stosy książek i stały problem: godziny mijały, a praca nie…

Psychologia

Dwie głowy w jednej głowie. Co każdy pośrednik powinien wiedzieć o swoim mózgu

Wyobraź sobie, że wstajesz rano z mocnym postanowieniem: dziś dzwonisz do dwudziestu klientów, aktualizujesz bazę i w końcu piszesz te oferty, które odkładasz od…

Najpopularniejsze

Klient-Partner: kiedy zaufanie jest ważniejsze niż cena

Wyobraź sobie, że masz dwie identyczne nieruchomości – ten sam metraż, ta sama lokalizacja, ta sama cena. Jedna jest oferowana przez pośrednika, który robi…

Polecane

Klient-Badacz: jak sprzedać nieruchomość osobie, która sprawdza każdy szczegół

Jest taki typ klienta, po spotkaniu z którym część pośredników wychodzi z poczuciem, że coś poszło nie tak – mimo że obiektywnie wszystko poszło…

Polecane

Cztery style myślenia – jak rozpoznać klienta w pierwszych 5 minutach

Pośrednictwo nieruchomości jest jedną z niewielu branż, w których masz dosłownie kilka minut, żeby zbudować wystarczające zaufanie do przeprowadzenia kogoś przez największą decyzję finansową…

Najpopularniejsze

FRIS w codziennej pracy pośrednika – poza rozmową z klientem

Artykuł 6 z 6 • Czas czytania: ok. 8 min Jeśli przeczytałeś poprzednie artykuły tej serii, masz już solidne podstawy do stosowania FRIS w…

Psychologia

Wizjoner i Zawodnik – jak rozmawiać z marzycielem i pragmatykiem

Artykuł 5 z 6 • Czas czytania: ok. 9 min Są dwa typy klientów, przy których pośrednicy czują się zazwyczaj pewnie – i przy…

Najpopularniejsze

Dlaczego tracisz klientów, którzy Cię lubią

Jak rozmawiać z każdym klientem? Przewodnik FRIS dla pośredników nieruchomości Sześć artykułów eksperckich o czterech stylach myślenia, które zmieniają sposób prowadzenia rozmów z klientami,…

Polecane

20% działań, które robią 80% Twojego wyniku. Zasada Pareto w pracy pośrednika

Pewien włoski ekonomista pod koniec XIX wieku zauważył coś niepokojącego w swoim ogrodzie. Dwadzieścia procent strąków grochu wydawało osiemdziesiąt procent całych zbiorów. Zaintrygowany, zaczął…