Najpopularniejsze
Artykuły najczęściej czytane przez społeczność PrimeHouse.
14 artykułów
Strategia “Ghosting Recovery”: jak profesjonalnie reaktywować klienta, który przestał odbierać telefon
Klient przestał odpowiadać. Nie powiedział “nie” – po prostu zniknął. To jest jedna z najbardziej frustrujących sytuacji w pracy pośrednika – i jedna z…
NajpopularniejszeAnaliza mowy ciała podczas oględzin: jak czytać sygnały pary kupującej i wiedzieć, kto naprawdę decyduje
Para kupująca rzadko podejmuje decyzję identycznie. Jeden lider emocjonalny, jeden analityczny bloker – i pośrednik, który nie wie, do kogo mówi, jest jak muzyk…
NajpopularniejszeLuka informacyjna jako narzędzie domykania: kiedy i jak dawkować informacje, żeby wywołać FOMO
George Loewenstein wykazał, że chęć zlikwidowania luki wiedzy jest silnym motywatorem działania – silniejszym niż strach przed stratą pieniędzy. W nieruchomościach ta luka może…
NajpopularniejszeObsługa obiekcji “Prowizja jest za wysoka”: przejście z kosztu na wartość przez analizę ryzyka alternatywnego
“Prowizja jest za wysoka” to nie jest obiekcja finansowa. To jest obiekcja wartości – klient nie widzi ekwiwalentu tego, co płaci. Odpowiedź “bo jestem…
NajpopularniejszeThe Power of Silence: sztuka ciszy w kluczowych momentach negocjacji cenowych
Cisza jest najtrudniejszą techniką negocjacyjną, bo wymaga jednej rzeczy, której większość sprzedawców nie ma: tolerancji na dyskomfort. Ale jest też jedną z najskuteczniejszych –…
NajpopularniejszeNegocjacje w stylu FBI: jak technika “No-Oriented Questions” odblokowuje trudne rozmowy
Chris Voss negocjował uwolnienie zakładników w kilkudziesięciu krajach. Największą nauką, jaką wyniósł z tej pracy, nie była technika wywierania presji – było odkrycie, że…
MarketingGeo-Fencing i Retargeting Behawioralny: precyzyjne docieranie do klientów premium bez strzelania na oślep
Zamiast kupować uwagę wszystkich, możesz kupić uwagę tylko tych, którzy w zeszłą sobotę spędzili cztery godziny w marinie lub na polu golfowym. Geo-fencing to…
MarketingPsychologia koloru i tekstury w video walkthrough: jak detale montażu sterują podświadomą decyzją o zakupie
Decyzja o obejrzeniu nieruchomości na żywo zapada w ciągu pierwszych 30 sekund wideo. Neuronaukowe badania nad percepcją wizualną pokazują, że to, co dzieje się…
MarketingAgent jako wydawca: model, w którym Twoje social media są ważniejszym medium niż portale ogłoszeniowe
Portale ogłoszeniowe to cudzysłów wokół Twojej pracy – Twój branding jest w nim niewidoczny. Agenci, którzy rozumieją “creator economy”, budują własne media i własne…
MarketingDark Social: gdzie naprawdę znikają Twoi klienci premium
Znaczna część wartościowego ruchu w segmencie wysokich nieruchomości jest niewidoczna dla Twoich narzędzi analitycznych. Nie dlatego, że nikt Cię nie czyta – ale dlatego,…
Obserwuj na Instagramie
@primehouseplObserwuj na Facebooku
PrimeHouseObserwuj PrimeHouse
@primehouse-portal