Artykuły

36 artykułów

Wszystkie Marketing Najpopularniejsze Polecane Psychologia Technologie Transakcje

Klient-Badacz: jak sprzedać nieruchomość osobie, która sprawdza każdy szczegół

Jest taki typ klienta, po spotkaniu z którym część pośredników wychodzi z poczuciem, że coś poszło nie tak – mimo że obiektywnie wszystko poszło…

Polecane

Cztery style myślenia – jak rozpoznać klienta w pierwszych 5 minutach

Pośrednictwo nieruchomości jest jedną z niewielu branż, w których masz dosłownie kilka minut, żeby zbudować wystarczające zaufanie do przeprowadzenia kogoś przez największą decyzję finansową…

Najpopularniejsze

FRIS w codziennej pracy pośrednika – poza rozmową z klientem

Artykuł 6 z 6 • Czas czytania: ok. 8 min Jeśli przeczytałeś poprzednie artykuły tej serii, masz już solidne podstawy do stosowania FRIS w…

Psychologia

Wizjoner i Zawodnik – jak rozmawiać z marzycielem i pragmatykiem

Artykuł 5 z 6 • Czas czytania: ok. 9 min Są dwa typy klientów, przy których pośrednicy czują się zazwyczaj pewnie – i przy…

Najpopularniejsze

Dlaczego tracisz klientów, którzy Cię lubią

Jak rozmawiać z każdym klientem? Przewodnik FRIS dla pośredników nieruchomości Sześć artykułów eksperckich o czterech stylach myślenia, które zmieniają sposób prowadzenia rozmów z klientami,…

Polecane

20% działań, które robią 80% Twojego wyniku. Zasada Pareto w pracy pośrednika

Pewien włoski ekonomista pod koniec XIX wieku zauważył coś niepokojącego w swoim ogrodzie. Dwadzieścia procent strąków grochu wydawało osiemdziesiąt procent całych zbiorów. Zaintrygowany, zaczął…