Artykuły
53 artykuły
The Power of Silence: sztuka ciszy w kluczowych momentach negocjacji cenowych
Cisza jest najtrudniejszą techniką negocjacyjną, bo wymaga jednej rzeczy, której większość sprzedawców nie ma: tolerancji na dyskomfort. Ale jest też jedną z najskuteczniejszych –…
NajpopularniejszeNegocjacje w stylu FBI: jak technika “No-Oriented Questions” odblokowuje trudne rozmowy
Chris Voss negocjował uwolnienie zakładników w kilkudziesięciu krajach. Największą nauką, jaką wyniósł z tej pracy, nie była technika wywierania presji – było odkrycie, że…
PolecaneSprzedaż doradcza: jak stać się Investment Advisor i przestać być “pokazywaczem mieszkań”
Różnica między pośrednikiem a doradcą inwestycyjnym nie leży w licencji. Leży w tym, co mówisz, kiedy klient przychodzi z gotową decyzją – i czy…
PolecaneEmpatia taktyczna i potęga “Nie”: negocjacje w stylu FBI w obrocie nieruchomościami
Przez dekady uczono nas sprzedaży opartej na ciągnięciu klienta w stronę “tak”. Chris Voss, negocjator FBI, i badania Roberta Cialdiniego pokazują, że to odwrotna…
MarketingData-Driven Farming: jak za pomocą analizy danych przewidzieć, kto wystawi nieruchomość na sprzedaż za 6 miesięcy
Najlepsza transakcja to ta, której ofertę masz zanim właściciel zdecyduje się wystawić nieruchomość na rynek. Analiza danych pozwala przewidzieć ten moment z zaskakującą precyzją…
MarketingGeo-Fencing i Retargeting Behawioralny: precyzyjne docieranie do klientów premium bez strzelania na oślep
Zamiast kupować uwagę wszystkich, możesz kupić uwagę tylko tych, którzy w zeszłą sobotę spędzili cztery godziny w marinie lub na polu golfowym. Geo-fencing to…
MarketingPsychologia koloru i tekstury w video walkthrough: jak detale montażu sterują podświadomą decyzją o zakupie
Decyzja o obejrzeniu nieruchomości na żywo zapada w ciągu pierwszych 30 sekund wideo. Neuronaukowe badania nad percepcją wizualną pokazują, że to, co dzieje się…
MarketingAgent jako wydawca: model, w którym Twoje social media są ważniejszym medium niż portale ogłoszeniowe
Portale ogłoszeniowe to cudzysłów wokół Twojej pracy – Twój branding jest w nim niewidoczny. Agenci, którzy rozumieją “creator economy”, budują własne media i własne…
MarketingAutomatyzacja “Efektu Wow”: systemowe budowanie lojalności po transakcji, która generuje polecenia przez dekadę
Większość pośredników kończy pracę z klientem w momencie podpisania aktu notarialnego. To jest dokładnie ten moment, w którym najlepsi pośrednicy zaczynają swoją prawdziwą pracę…
MarketingNarrative-Led Listing: dlaczego Twoja oferta powinna być scenariuszem, a nie arkuszem Excela
Ludzki mózg przetwarza narrację 22 razy skuteczniej niż zestawienie faktów. Oferta nieruchomości, która opowiada historię, nie tylko przyciąga uwagę – zmienia sposób, w jaki…
Obserwuj na Instagramie
@primehouseplObserwuj na Facebooku
PrimeHouseObserwuj PrimeHouse
@primehouse-portal